欢迎光临澳门新濠天地官方网站,收藏地址:http://www.petqhd.com

酷站推荐

浏览量

比Groupon更威的团购服务:AppSumo

作者:佐佐氏 发布时间:2014-03-06

Groupon只花两年,年营业额就冲上10亿美金,是有史以来最快达阵的公司,引爆全球抄袭潮。 其中有一家公司超越了Groupon,它的商业模式很简单,简单到令我大吃一惊,让我真想打自己一顿,怎么会想不到这么酷的idea呢! 这个让我想打自己一顿的服务是(没听过吧),它跟Groupon一样是团购网站,不一样的是它团购的商品是app和软件,这家公司在短短一年半内拥有了50万个会员,现在是全球排名2600名的网站。

在深入介绍AppSumo前,我们先来探讨团购网站的本质,以下是Groupon模式成功的三大特点。

特点一:免宅配,商品直接从网络线「蹦」出来

电子商务并不是只有卖实体商品才叫做电子商务(注:请详述下面维基百科的解释),而完成交易的所有流程里面最困难的环节是物流,因为订单资讯跟金钱交易可以变成一串数字透过网络线传输,但是订购的商品不可能直接从屏幕里跑出来,不只要想怎么寄给消费者,也要想怎么退货回来仓库,所以不论人力与物力,物流成本占营运估计成本上相当的高。

Groupon巧妙之处在于它们的商品是coupon卷,可以利用数位的方式寄送商品,消费者可以直接从网络到店家(online-to- offline)取货,成功避掉了电子商务里面最讨人厌的寄送问题,只靠网路线就能运送商品完成交易,退货也只要靠滑鼠点几下就完成了,几乎没有物流运送成本。 这也是为什么许多社群与数位服务喜欢卖游戏币、音乐、影片的原因之一

特点二:专做高毛利的生意

毛利来自于商品销售,所以Groupon选择具有惊人高毛利的商品去贩售,通常是课程、按摩美容、餐馆服务等利润倍数于成本的产品,而不是只有5%毛利的3C,选择这样的商品销售除了为了要吸引人去试用试吃以外,当然也是为了可以拿到数十%的毛利。

特点三:你愿意帮它免费宣传

团购网站有个特点就是群聚与朋友效应,现在的人生活圈会迁徙,许多人买团购都是好康道相报,并且善用朋友的cpa分享介绍机制,例如基隆通勤台北的人,就会跟一起居住在基隆的朋友或同事一起购买基隆的服务,或是一起买在台北的服务,反正中午可以跟同事一起吃中餐,下班后可以一起吃晚餐再回家,这是团购网站另外一个特别的影响力。

Groupon有的, AppSumo做的更好!

AppSumo is a daily deals website for web applications and online services open to markets worldwide.

AppSumo除了有Groupon模式三大特点,还比它更厉害,Appsumo到底是什么?

1.它是一个专给Geek(科技狂热者)用的限时特卖团购服务。

2.商品通常为高级版的程序、网络服务的加值会员、教学课程影片、电子书、专业咨询服务、Geek知识分享,通通是能透过网络线传输的商品。

因此AppSumo符合了:

1.数位商品免宅配退货快的特性。

2.数位商品复制成本近乎零,比餐厅、按摩等服务更具团购谈判筹码。

3.Geek更重群聚效应,像是Hackernews等论坛都充斥着技术狂热与网路重度使用者。 Geek试用了新的网络服务如app,wordpress插件后在论坛或是twitter分享,产生餐厅食记一样的口碑行销效益,可以说AppSumo只要打动了这些重度使用者,就等于掌握了网络话题趋势。

4.Groupon的消费市场有区域限制,高雄人不太可能买台北人用的团购券,但是AppSumo的市场没有地理限制,软件服务如whats app、Evernote 和Dropbox都是全球通用的服务,AppSumo的每一笔合作都可以销到全球。

2011年10月,AppSumo做了一个很可怕的病毒式行销,那几天我的facebook墙上全部都是这个话题「抽终身免费50GB的Dropbox会员资格」! 这个活动方式是利用登记email进行病毒式抽奖行销,快速扩散。(朋友点你的分享链接进来登记,增加你抽中的机率)现在上Google搜索AppSumo的繁体中文结果,全部都是讨论这件事情的网页。 这件事情让AppSumo在台湾的Geek中红起来。

你也可以抄出自己的路

Groupon的模式全球都在抄,AppSumo却能抄出一条独特的路,因此电子商务有很多路可以走,只要想清楚,切出市场就可以做出自己的价值!

电子商务讲堂,我们下次见。

注:电子商务是在网际网络(Internet)、企业网络(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 (from维基百科)

文章来源:

    网友吐槽

    推荐阅读

    创业故事

    友情链接

    前沿趋势 模式点评 创业故事 资本动态 酷站推荐 电子商务 移动互联

    Copyright © 2012-2017 澳门新濠天地 www.petqhd.com 版权所有 冀ICP备10200590号-2